스팀 수수료 30%, 에픽은 12%? 게임 플랫폼 수수료 비교 2026
매출이 아니라 ‘정산액’이 중요하다
인디 개발자가 흔히 놓치는 사실 하나. 게임의 매출과 실제로 통장에 들어오는 돈은 다르다. 플랫폼은 결제 수수료 명목으로 매출의 상당 부분을 가져간다. 2026년 인디게임 수익화 현실에서 다룬 대로 플랫폼 의존도는 생존의 위험요소이자, 동시에 수익률을 좌우하는 결정 변수다.
이 글은 2026년 기준 주요 게임 플랫폼의 수수료 구조를 정확히 비교한다.
한눈에 보는 플랫폼별 수수료
주의할 점은 위 수치가 ‘조건부’라는 것이다. 같은 플랫폼도 매출 규모와 프로그램 가입 여부에 따라 수수료가 달라진다. 아래 표로 정확히 정리했다.
| 플랫폼 | 기본 수수료 | 주요 조건 | 인디 유의점 |
|---|---|---|---|
| Steam | 30% | 매출 $10M 초과분 25%, $50M 초과분 20% | 사실상 PC 표준, 노출 알고리즘 강력 |
| Epic Games Store | 12% | 자체 엔진(언리얼) 로열티 면제 | 가장 낮은 수수료, 트래픽은 스팀보다 적음 |
| Apple App Store | 30% | 소규모 사업자(<$1M/년) 15% | 모바일 필수, 심사 엄격 |
| Google Play | 30% | 연 $1M까지 15%, 초과분 30%(구독 15%) · 2026년 요율 개편 진행 중 | 안드로이드 필수 · 아래 각주 참고 |
| 콘솔(닌텐도·PS·Xbox) | 약 30% | 인증·포팅 비용 별도 | 진입장벽 높음, 포팅 파트너 필요 |
| itch.io | 기본 10% | 창작자가 0~100% 자유 설정 | 초기 실험·데모 배포에 유리 |
두 가지가 눈에 띈다. 첫째, 에픽 스토어의 12%는 스팀·앱스토어의 절반 이하다. 둘째, 애플·구글의 소규모 사업자 프로그램(15%)은 연 매출 100만 달러 미만 인디에게 실질적으로 절반 수수료를 적용한다. 대부분의 인디는 이 구간에 해당한다.
> 각주 · 구글 플레이 요율은 개편 중이다. 위 표의 “연 $1M까지 15%, 초과분 30%”는 한국 현행 구조다. 2026년부터 구글은 미국·영국·EEA를 시작으로 신 구조(첫 $1M 서비스 수수료 10% + 별도 결제 수수료 5% 등)를 순차 적용하고 있으며, 한국은 2026-12-31까지 기존 구조가 유지된다. 즉 어느 티어가 적용되는지는 판매 국가와 시점에 따라 달라진다. 2026년 구글 개편 요율의 전체 티어와 결제 수수료 5%, 국가별 적용 일정은 게임 수익 2026: 스팀·모바일·웹 비교에서 표로 정리했다.
수수료만 보면 안 되는 이유: 트래픽
수수료가 낮다고 무조건 유리한 것은 아니다. 낮은 수수료 × 적은 판매량 < 높은 수수료 × 많은 판매량인 경우가 흔하기 때문이다.
– 스팀(30%)은 수수료가 높지만, 압도적인 이용자 트래픽과 위시리스트·할인 이벤트 같은 노출 도구를 제공한다. 대부분의 PC 인디 매출이 여기서 나온다.
– 에픽(12%)은 수수료가 매력적이지만 자연 유입 트래픽이 스팀보다 적어, 별도의 유입 노력이 필요하다.
– itch.io(10% 이하)는 수익 극대화 채널이라기보다 데모·번들·실험적 출시에 적합하다.
결론적으로 인디 대부분은 스팀을 메인으로 삼되, 에픽·itch.io를 보조 채널로 병행하는 전략이 현실적이다. 요율만 빠르게 훑고 싶다면 스팀·에픽·itch 수수료 비교표로 핵심만 정리했다. 웹 기반 배포까지 고려한다면 웹 게임 수익화 전략도, 정산 구조가 완전히 다른 로블록스·UEFN 같은 UGC 플랫폼도 함께 검토하자.
실수령액 시뮬레이션
같은 $10,000 매출이 플랫폼별로 실제 얼마가 남는지 비교해 보자(부가세·결제망 비용 제외, 개념적 계산).
| 플랫폼 | 수수료 | 실수령액(약) |
|---|---|---|
| itch.io (10%) | $1,000 | $9,000 |
| 에픽 (12%) | $1,200 | $8,800 |
| 앱스토어·구글 소규모(15%) | $1,500 | $8,500 |
| 스팀·앱스토어 기본(30%) | $3,000 | $7,000 |
수수료 20%p 차이는 매출의 5분의 1에 해당한다. 어느 플랫폼에 얼마의 마케팅을 투입할지 결정할 때 반드시 이 정산 구조를 함께 계산해야 한다.
결론: 수수료 × 트래픽을 함께 계산하라
플랫폼 선택은 ‘가장 싼 수수료’가 아니라 ‘수수료를 제하고도 가장 많이 남는 곳’을 찾는 문제다. 대부분의 인디에게 그 답은 스팀을 중심으로 한 멀티 플랫폼 전략이다. 이렇게 확보한 매출을 어떤 과금 구조로 극대화할지는 인디게임 수익 모델 완벽 정리에서 이어서 다룬다.
참고 자료
– Steamworks 수수료 정책
– Apple App Store 소규모 사업자 프로그램
– Google Play 서비스 수수료
– Epic Games Store 배포 정책
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자주 묻는 질문
인디 개발자에게 가장 수수료가 낮은 플랫폼은?
명목 수수료만 보면 itch.io(기본 10%, 조정 가능)와 에픽(12%)이 가장 낮다. 다만 트래픽이 적어 실매출은 스팀이 더 큰 경우가 많다.
애플·구글의 15% 수수료는 자동 적용되나?
아니다. 각 사의 소규모 사업자/수익 프로그램에 가입해야 하며, 연 매출 기준(대체로 100만 달러 미만)을 충족해야 한다. 대부분의 신규 인디는 대상에 해당한다.
스팀 수수료 30%는 협상 가능한가?
기본 요율은 고정이며, 누적 매출이 $10M·$50M을 넘으면 각각 25%·20%로 단계적으로 낮아진다. 대부분의 인디에게는 30% 구간이 적용된다.
